Как можете да мамят купувача?

Германски учени от Университета в Кил направиха интересно проучване. Оказва се, че цветът на пакета може значително да повлияе на избора ни и дори на вкусовите предпочитания.

Например продукт, опакован в светли нюанси, кара потребителите да мислят, че тази храна е полезна, но не вкусна.

В хода на експеримента стана ясно, че когато клиентите не са имали възможност да изпробват продукта, те са ръководени изключително от цветовата схема на дизайна. Така че бледите опаковки не впечатляват хората, които не се притесняват много за здравето си. Оказва се, че цветът на опаковъчния материал причинява определени асоциации за здравословна или не съвсем здрава, но вкусна храна и представлява решение за покупка.

Изследователите разпределят едно и също сирене на доброволците, участващи в експеримента, само в различни опаковки: един в светло зелено, вторият в по-наситено на цвят, тъмно зелено. Възможността за вкус на сиренето не е била предоставена на никого, така че купувачите са направили избор само по външния вид на опаковката.

Хората, които не са особено загрижени за полезната храна, избраха сирене в тъмно, докато хората, които се грижат за здравето си, избраха лек пакет.

Оказва се, това е чудесен съвет за маркетинг: продажбата на полезна и здравословна храна трябва да се отбележи, че светлината пакетиране често възпира клиента от покупка, винаги е по-голям приоритет - макар и да не е много полезно, но вкусни. В същото време тъмната версия на пакета стимулира решението да го купи и променя въображението на вкуса на продукта към по-добро.